🚚 Исходные данные

Транспортная компания из Новосибирска
Специализация: авто, авиа и ЖД грузоперевозки по всей России
Отгрузки от 1 тонны, направления — от крупных городов до отдалённых посёлков

🤷 Что было до нас

Компания работала с подрядчиком, который:
— Настроил рекламу на заявки по ~800 ₽
— Не справлялся с объёмом семантики — слишком много направлений
— Допускал, что большинство групп попадали в статус «мало показов»
— Не понимал, как технически прорабатывать географию и запросы
По факту: деньги тратились, заявки были, но бизнес не рос.

🎯 Задача от клиента

Снизить стоимость заявки на 25%:
с 943 ₽ → до 712 ₽

• наладить стабильный поток обращений
• сохранить объём и качество лидов

📍 География: перевозки из 32 городов отправления в 156 городов и посёлков по всей стране

📊 Внедрили сквозную аналитику

Чтобы понять, какая реклама реально приводит к сделкам, мы настроили сквозную аналитику Roistat:
✅ Связали сайт на Tilda с AmoCRM через Roistat
— теперь каждая заявка сразу попадает в CRM
— видно, с какого объявления пришёл клиент и дошёл ли он до покупки

⚠️ Коллтрекинг не стали подключать — большинство заявок приходили через формы, звонков было мало

💡 Теперь собственник в любой момент видит:
что работает, а что просто ест бюджет впустую.

🔍 Настроили рекламу в Яндекс Директе — масштабно и точно

Ранее реклама была "в общем", без прицела.
Мы пошли по-другому пути: построили систему из 40 000+ ключевых фраз, которая охватывает сотни маршрутов.

🚛 Этап 1. Точные маршруты — “из города А в город Б”

— Взяли города отправления и города прибытия
— Составили все возможные логистические связки
— Каждому направлению — своя рекламная кампания
— Каждому направлению — своя посадочная страница

🧠 Что это дало:
— не надо ограничивать географию: показываемся даже тем, кто ищет из-за границы (вплоть до клиента из Праги)
— получаем максимально целевых клиентов с конкретным запросом

🌄 Этап 2. Посёлки и малые города — без конкуренции

— Выделили отдельные кампании на малые населённые пункты
— В отдельных регионах, например, в Якутии, использовали более общие фразы вроде "доставка грузов" — с минимальной конкуренцией и низкой ценой лида.

💡 Даже по таким общим фразам удалось добиться результата:
в этих городах не было конкурентов — и мы собирали лиды по самой низкой цене

📈 В цифрах

— 3 группы направлений
— 40704 ключевых запроса
— 300+ маршрутов и посадочных страниц
— Лиды с редких запросов — в 2–3 раза дешевле

🧹 Еженедельная чистка поисковых запросов

Когда у тебя 5 000+ запросов в неделю — ручная работа превращается в пытку.
Поэтому мы подключили сервис для автоматической минусации мусорных запросов.

Что удаляли:
🚫 Запросы, которые не относятся к бизнесу клиента:
• перевозка авто, мопедов, жидкостей
• доставка еды, животных, запчастей

🚫 Запросы с названиями конкурентов:
— чаще всего такие пользователи ищут не перевозку, а просто отслеживают свой груз

📌 Результат:
➖ меньше пустых кликов
➖ выше точность
➖ ниже цена за заявку

📵 Протестировали РСЯ — и отключили

Запустили отдельную кампанию в Рекламной Сети Яндекса (баннеры и объявления на сайтах).
Были 2 конверсии… но по 2313 ₽ за заявку.

🧠 Вывод:
Неэффективно. Отключили.
Оставили только то, что приносит результат.

⏰ Отключили часы, когда реклама “сливала” бюджет

С помощью сквозной аналитики Roistat мы проанализировали, в какие часы приходят заявки, а в какие — только траты.

📉 С 04:00 до 06:00 за 90 дней не было ни одной конверсии
📉 А если и были — они стоили в 2–3 раза дороже

💡 Решение:
Просто отключили рекламу в это время.
И перестали платить за “пустые” клики.

📌 Это дало:
— минус бессмысленные расходы
— перераспределение бюджета на часы, когда заявки действительно идут
— рост эффективности без увеличения бюджета

📊 Что получилось в итоге

🔹 47 заявок в неделю — стабильно, без сбоев
🔹 Снизили стоимость заявки на 25% с 943 ₽ → 654 ₽
🔹 Сэкономили более 2 400 000 ₽ бюджета
🔹 Руководитель видит, что работает, а что нет

Компания продолжает развиваться:
🚛 Расширяют команду водителей
🌍 Запускают новые направления
📈 А мы параллельно настраиваем и оптимизируем новые рекламные кампании

💡 Контекстная реклама — это не «один раз сделал и забыл».
Это система, которая работает, когда её постоянно улучшать.